漫步者是国内音响/耳机行业“老大哥” 为何无法走向世界?(2)

  既然在开拓中高端市场上几乎零宣传,又难以摆脱企业自身中低端产品的冲击,那么漫步者是否尝试过基于原有的产品线上推出新产品,借助已有的宣传渠道,进军中高端市场?事实上,随身音频的发展上实现的就是这样的思路。此前我们能够看到漫步者推出了H297和H880两款产品,坦白说这两款产品的表现的确超越了已有的漫步者产品,产品力仍然是足够的。

面临“巨人症”,漫步者怎样治?

 

  然而我们翻翻淘宝,能够发现H297和H880的经销商售价早已是推出时的半价,甚至连官方也是调整了现在的建议售价。即使H297和H880有了出色的产品力,但也无法承载漫步者希求的,更高的品牌效应增长。如果说AIRPULSE和音麦图是推广不力,那H297和H880就证明了漫步者原有的产品线无法承载更多的产品溢价,打造更高远的品牌形象也就无从谈起。

 

  无论是传统的产品线,还是诸如汽车音响的新兴产业,漫步者仍然没能摆脱走量为主的模式,打造更高远的品牌影响力更是无从谈起。加上前文提到的,在投资策略上偏向保守,因此即便现在漫步者仍然是引领国内音频行业的发展龙头,但在BOSE,B&O等外国品牌纷纷注重国内市场的当下,消费者的需求逐步升级,漫步者在这些品牌的冲击下,显然无法满足消费者的需求。

 

  无法打造更高远的品牌影响力,除了对子品牌产品推广不力,原有产品线无法承载气质这俩重要因素外,无法快速转身适应时代也是一个重点。作为深耕于音频领域的企业,漫步者也是明白蓝牙音频在未来的重要性,因此也是在2017年集中发力于此。但我们看到的是漫步者只专注在几百块的入门产品上。虽然也是获得了不差的出货量,但仍未看得出有任何提升品牌影响力的动作。

  更深入一层看,漫步者即使在占据了自主品牌蓝牙音箱市场的领先地位后,在时下热门的智能音箱产品线上,也没有拿出行之有效的产品发展策略,暂时没能完成从蓝牙到智能的转型。去往中高端产品的路不通,自身也没法做到转型,漫步者现在正站在一个尴尬的十字路口,迷茫得暂时不知道何去何从。

前路未知,未来应该怎样?

 

  坦白说,漫步者在产品研发上还是有自己的一套办法。先不说之前大受好评的M7蓝牙音箱,在2012年上获得CES大奖的E30,就证明了漫步者的设计功力。加上在声音上越来越稳,越来越适合消费者的表现,漫步者之于消费者,还是有足够的诱惑力。然而宣传推广上的不力,原有的产品线并无溢价能力,加上在把控未来发展方向上的慢一拍,让漫步者现在显得相当尴尬。

 

  我们以“大师”这个漫步者和新兴自主1more共有的品牌元素为例。同样是大师加持,1more之于漫步者,在品牌运作上可算是成功不少。小编不好说1more的“格莱美大师”Luca Bignardi和漫步者旗下的AIRPULSE主理的Phil Jones究竟谁比较厉害,但Phil Jones和AIRPULSE的大名,无论是在发烧友还是普通消费者的口中,都很少被提到。相比之下,1more充分利用Luca Bignardi的大名,实实在在做了一波宣传推广,从潜意识层面暗示消费者“1more耳机由专业人士调教声音相当不错”的信息。“大师”效应配合市场基础,更好地让1more的产品影响力节节上升。

 

 

  而在代言人选择上,1more所选择的周杰伦,陪伴了最少两代年轻人的成长,在华语乐坛的影响来毋庸置疑。周杰伦身上的电竞属性更是为1more推出电竞耳机添加了极强的吸引力。反观漫步者,与娱乐圈之间的合作也就是在17年中,与薛之谦旗下的时装品牌Dangerous People推出了联名款。先不说与周杰伦持续合作之间的差异,漫步者这一波和薛之谦的合作,比较每逢新品推出,周杰伦为1more站台的态度,还是有着明显的差异。

 

  坚持“酒香不怕巷子深”的工匠精神,在愈发浮躁的互联网时代中,之于打造产品是一种值得肯定的精神。但站在产品宣传推广层面,甚至是消费者需求的匹配上,则需要“酒香也怕巷子深”的思维。漫步者秉承了前者,因此根基扎实;但后者的缺失,让他没能走得更远。在消费升级的大背景下,漫步者对于未来,还真是需要好好计划。